C’est simple : pour vendre facilement, il faut vendre à la bonne personne, au bon endroit, au bon moment. On vendra toujours plus facilement une glace à la plage en été que dans une rue pavillonaire au milieu de la journée scolaire et professionnelle ! C’est ce choix de place que nous allons étudier ensemble, afin que vous puissiez vous inscrire à merveille dans une marketplace qui vous ressemble.

L’un des principaux attraits des marketplaces pour les acheteurs est le confort ; un autre est la rapidité. Pas besoin de faire des commandes dans des magasins différents, et encore moins de faire le tour des boutiques : tout est à leur disposition. Vous pourrez donc offrir vos produits à des personnes qui sont à même de commander rapidement, et qui ne seraient pas venues sur votre site ou dans votre magasin physique !

Certaines sont thématiques (elles peuvent êtrecentrées sur l’achat de biens à valeur culturelle, comme des livres, sur l’électroménager, les meubles…), d’autres plus généralistes. N’hésitez pas, pour cela, à chercher des produits équivalents aux vôtres sur Google, et à voir quels sites les proposent !

Savoir se mettre en avant est important : d’autres commerçants vont proposer des produits similaires, voire identiques. Il est alors nécessaire de bien penser votre politique de prix, mais aussi l’emploi des mots-clés dans la description de votre produit (par exemple, mentionner « lave-linge » et « machine à laver » dans la même offre).

Voilà une question piège : si vous ne faites pas attention, le client va retenir qu’il a acheté sur Amazon, sur la Fnac, mais pas chez vous en particulier. Pour cela, les moyens ne manquent pas, du simple ajout d’une carte de visite dans le colis envoyé à l’invitation à rejoindre votre propre newsletter.