LinkedIn a une particularité : ses utilisateurs sont des professionnels qui sont ici pour parler de sujets liés à leur activité. Il s’agit donc d’un excellent moyen de trouver des clients en BtoB extrêmement renseignés, qui connaissent leurs besoins et leurs critères de choix, et qui peuvent donc vite prendre une décision qui mènera à une coopération durable.

Sur LinkedIn comme sur d’autres réseaux sociaux, l’intérêt est acquis en un clin d’œil, et la confiance en quelques secondes. Il est donc nécessaire d’attirer le regard de vos prospects potentiels sans qu’ils aient à faire un effort : cela passe par un visuel et/ou par un titre intéressants. Ensuite, les premières lignes de votre article doivent confirmer le fait que l’internaute a eu raison de prendre de son temps pour vous.

Les deux, mais pas pour la même chose ! Le rôle de la page d’entreprise est d’annoncer, d’offrir. Celui de la page profil est de mentionner, de conseiller, de renseigner. Agir de ces deux manières à la fois sera donc le meilleur moyen de réussir votre communication commerciale sur LinkedIn. Vous pourrez aussi bien vous créer un réseau que trouver des clients potentiels.

La nature de LinkedIn en fait un support tout à fait adapté aux entreprises proposant des services ou des produits en BtoB, mais cela ne veut pas dire que ce réseau social est à oublier pour le BtoC. En effet, chacun des utilisateurs du site est un consommateur ! Vous pourrez donc utiliser ce réseau social pour créer une relation de confiance entre votre client potentiel et votre entreprise, à laquelle il pourra s’intéresser.

Cet outil vous propose des leads potentiels pour votre activité, ainsi que des profils similaires. Vous pourrez donc non seulement y proposer vos services, mais aussi y partir à la découverte d’un public auquel vous n’auriez pas pensé à la base ! Et inversement, ceux-ci pourront découvrir votre activité. N’hésitez donc pas à l’étudier en détail et à profiter de tout son potentiel !