Il faut comprendre comment les internautes vont les rencontrer. Sur Google, vos publicités seront vues par des gens ayant recherché un produit, un service proche du vôtre. Sur les réseaux sociaux, vos publicités seront vues par des gens qui n’ont rien cherché, mais qui regardent leur fil d’actualité. C’est de cette différence que découlent beaucoup d’autres facteurs !

Le succès de ces campagnes de publicité dépend de vos choix en termes de public ciblé. Si vous pratiquez déjà votre métier depuis quelques temps, vous pourrez vous baser sur le profil de vos clients existants. Si ce n’est pas le cas ou que vous n’êtes pas sûrs, n’hésitez pas à aller voir le type de personnes qui fait appel aux services de vos concurrents !

Sur Google Ads, il est nécessaire de bien choisir des mots-clés liés à votre activité : « rénovation salle de bain », « divorcer sans juge », « dépanneur sur Caen »… Cependant, sur les réseaux sociaux, il vous faudra choisir l’âge, le genre, et le lieu de résidence des personnes visées par votre publicité.

Sur Google, votre annonce prend la forme d’un lien et d’une courte description, qui doivent donc être choisis avec soin. Sur les réseaux sociaux, par contre, vous avez un avantage net : l’image ! Insérer une photo, un visuel intéressant dans votre annonce est essentiel à son succès. La description est toujours aussi importante, mais c’est l’image qui fera en sorte que votre potentiel client clique dessus.

En règle générale, il est préférable de consacrer à ce genre de publicités un budget relativement limité, mais que vous renouvellerez plusieurs fois, afin de développer votre notoriété sur le long terme. Cependant, si vous venez de vous lancer, créer cette notoriété demandera plus d’efforts.