Google Ads ou Facebook Ads : choisir la stratégie adaptée à ses besoins

Google Ads et Facebook Ads représentent les ¾ des investissements publicitaires en ligne. Vous en avez conscience et vous désirez investir dans la publicité en ligne. Mais, comment choisir le meilleur investissement ? Il n’est pas toujours simple de savoir ce qui serait le plus rentable. Découvrez alors nos conseils pour mettre en place la meilleure stratégie Ads.

Les avantages de Google Ads et Facebook Ads

Google et Facebook possèdent chacun des milliards d’utilisateurs dans le monde. Faire des campagnes sur ces réseaux est donc un très bon choix stratégique.

Google Ads et Facebook Ads sont deux plateformes différentes mais qui peuvent servir le même objectif. 

Par exemple, que votre objectif soit de générer plus de trafic sur votre site, d’améliorer votre notoriété ou de trouver de nouveaux prospects, les 2 plateformes peuvent répondre à ces objectifs. 

C’est pourquoi, il est important de les étudier avant de vous lancer pour trouver celle qui est la plus adaptée à vos besoins, d’autant plus que votre investissement financier peut être important.

Google Ads

Commençons par Google Ads (anciennement Google Adword) et découvrons quelles sont les spécificités de cette plateforme pour la comparer par la suite à Facebook Ads.

Rappel : fonctionnement de Google Ads

Google Ads est la plateforme qui vous permet de créer vos campagnes publicitaires. Elle permet de vous positionner sur le moteur de recherche Google. Le principe est simple : sélectionner les mots-clés que recherchent vos clients potentiels pour les amener sur votre site.  

L’objectif est de placer une des pages de votre site internet en première position pour capter un maximum de trafic.

Le ciblage

Le ciblage de Google est différent de celui de Facebook, comme nous le verrons plus tard. Pour Google, le ciblage s’effectue principalement par mots-clés. Avant la création d’une campagne, une étude des mots-clés les plus recherchés pour atteindre vos objectifs en fonction de votre activité (avocat, architecte, …) est nécessaire. Elle permet de cibler au mieux les internautes qui pourront devenir vos clients.

Une mise en place rapide

En  comparaison à Facebook Ads, Google Ads est une solution plus rapide. En effet, si vous possédez un site mis à jour régulièrement, vous pouvez créer rapidement des campagnes rentables. Cela pour plusieurs raisons : 

• Le ciblage s’effectue principalement sur des mots-clés ;
• Une création de message contenant généralement que du texte (la création de visuel n’est pas toujours nécessaire même si elle peut être recommandée).

Un calcul de coût 

Pour calculer le coût d’une campagne, il vous suffit d’observer le coût par clic (CPC) du mot sur lequel vous vous êtes positionné. Ce coût peut être variable et très élevé en fonction du mot sélectionné. Il peut atteindre les 50 € ! Mais il coûte généralement aux alentours de 1€. A vous de calculer votre rentabilité, grâce au nombre de commandes obtenu par la campagne. 

Par exemple, le coût par clic de votre mot est de 0,50€, 500 personnes ont cliqué sur la campagne dont 10 ont dépensé en tout 100€ sur votre site. Votre campagne vous a coûté 250€ mais elle ne vous a rapporté que 100€ : elle n’est donc pas rentable. Attention, ce calcul est valable uniquement si vous avez un objectif de conversion et non pas, par exemple, un objectif de visibilité ou de notoriété. Il serait donc intéressant de comprendre pourquoi votre campagne n’a pas été rentable et d’identifier des solutions pour améliorer ces résultats. 

Facebook Ads

A présent, il est important de comparer Facebook Ads pour déterminer quels sont ses avantages et ses inconvénients. 

Rappel : fonctionnement de Facebook Ads

Facebook Ads, via la plateforme Business Manager, vous permet de diffuser des publicités sur les réseaux sociaux (le groupe Meta possède aujourd’hui le réseau Facebook et Instagram permettant de développer des publicités sur Instagram autant que sur Facebook). L’objectif des campagnes peut être multiple :

• Gagner des abonnés
• Augmenter sa notoriété
• Ramener du trafic vers le site

Son fonctionnement est plus complexe que Google Ads car il y a plus de fonctionnalités disponibles, notamment pour le ciblage.

Le ciblage

Contrairement à Google Ads qui propose principalement un ciblage en fonction de vos mots-clés, Facebook Ads propose un ciblage en fonction de votre audience. 

Il est, donc, d’autant plus important de connaître votre cible avant de vous lancer. Les critères pris en compte sont : 

• La localisation géographique de votre cible ;
• L’âge, et les données démographiques en général ;
• Les centres d’intérêt de votre cible ;
• Les comportements de votre cible (les activités, marques auxquelles ils adhèrent et/ou qu’ils aiment).
• L’association de ces données permet de diffuser votre publicité à des personnes correspondant à vos critères. Ce travail n'est pas toujours simple car des erreurs peuvent nuire à vos campagnes publicitaires Facebook Ads. 

Une mise en place complexe 

Mettre en place une campagne Facebook Ads s’avère plus compliqué que de mettre en place une campagne Google Ads. La principale raison est :

• Le ciblage, qui, comme vu précédemment, peut-être très précis mais il existe également d’autres moyens de ciblage comme l’”audience similaire” : c’est la plateforme qui diffuse votre publicité à des personnes ayant les mêmes goûts que vos abonnés actuels,
• Le création de visuel : une publicité Facebook Ads nécessite la création d’un visuel que ce soit une image ou une vidéo, le visuel est primordial.

Un calcul de coût 

Selon vos objectifs, les indicateurs à observer sont différents. En effet, si votre objectif est la notoriété, alors il vous faudra observer le nombre d'impression de votre post et éventuellement votre nombre d’abonnés. Si votre objectif est du trafic vers votre site, il sera intéressant d’observer le taux de clic. 

Il existe de nombreux indicateurs disponibles mais ils peuvent être plus ou moins pertinents en fonction de votre objectif.

Comment faire votre choix

Pour terminer, voici quelques conseils pour investir au mieux votre budget :

• Facebook est un grand réseau mais ses principaux utilisateurs sont des personnes et non des entreprises. Si votre cible est B2B, il serait préférable d’étudier sérieusement la présence de celle-ci sur le réseau ou d’opter pour une publicité sur Google.
• L’intention de recherche : les internautes sur Facebook ne cherchent pas d’informations sur vos sujets de prédilection, contrairement aux personnes sur Google qui tapent directement votre mot-clé. Sur Facebook, ils naviguent simplement : il faut donc attirer leur attention. C’est un élément à prendre en compte avant de vous lancer, d’où l’importance de visuels de qualité pour capter l’attention.
• Faire des tests : chaque secteur est unique. Pour certains, la localisation joue un rôle conséquent alors que pour d’autres, c’est la concurrence. C’est pourquoi, la meilleure des solutions est d’observer le marché et les coûts des publicités et de tester ce qui est le plus rentable pour votre entreprise.

En conclusion, Facebook Ads et Google Ads sont deux plateformes très puissantes avec un potentiel à exploiter. La publicité en ligne est un levier important dans votre développement web.

Alors, êtes-vous prêt à créer vos publicités ? Que votre choix se porte désormais sur la publicité sur Facebook, Google ou même les deux, Nord Formation vous accompagne avec nos formations disponibles sur la plateforme #AgirMaintenant.

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